Toutes les spécificités du commerce international expliquées en parcours didactiques animés, et complétés par des fiches techniques claires et concises. Ces parcours sont regroupés en six domaines :

1 – ANALYSE STRATÉGIQUE ET VEILLE

• Mener son analyse stratégique à l’international
• Identifier et caractériser ses marchés cibles
• Organiser la veille et le système d’information mercatique

2 – ACTION COMMERCIALE INTERNATIONALE

• Elaborer sa politique de prix
• Définir sa politique produit
• Organiser son réseau de distribution

3 – PROSPECTION

• Définir les objectifs et le plan de prospection
• Prospecter à distance
• Préparer et réaliser une mission export
• Préparer et réaliser un salon
• Financer et évaluer la prospection

4 – COMMUNICATION ET NEGOCIATION INTERNATIONALES

• Communiquer en contexte interculturel
• Négocier à l’international
• Préparer et conduire l’entretien de vente

5 – GESTION DES OPÉRATIONS D’IMPORT EXPORT

• Choisir les bons incoterms
• Elaborer son offre
• Gérer les opérations de transport
• Traiter les opérations douanières
• Choisir ses fournisseurs
• Payer et se faire payer à l’international

6 – FINANCEMENT COURT TERME ET GESTION DU RISQUE

• Financer l’exploitation
• Gérer le risque client
• Gérer le risque de change

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